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    2016冷干機價格行情

    文章出處:責任編輯:人氣:-發表時間:2016-11-22 14:04【

        如今冷干機這個行業,價格戰打得不堪入目。整個行業到處都彌漫著一股血腥味。他們開始拼機器拼的相上下,拼完小機器,拼大機器,拼完大機器拼吸干機,為了眼前的茍且,不顧一切。

       他們開始向原材料要利潤,沖銷量,沖數據。不管用量的大小,爭相自己做鈑金、蒸發器、冷凝器、等等。恨不得所有配件都攬來自己做。

        殊不知,在人才有限,銷量有限的情況下,這樣做,只不過是給自己挖了個坑跳。這樣的現象只會讓冷干機價格一降再降。沒有戰略的指導,純粹在戰術上拼殺是非常危險的。

       價格戰是一把雙刃劍,用它開拓市場時,會在一個短時間內帶來一定的銷量提升,但是,它會讓公司利潤率急劇下滑,會讓公司發展失去原動力。會以損失創新和研發為巨額代價。

    價格戰是一把雙刃劍

       從09年開始,某地區另模式漸漸露出頭角,通過大批量單次現金采購配件向供應商壓價以降低整機成本

      這就是所謂的新模式,冷干機配件的成本降低,給市場的價格戰儲存足夠的子彈,與此同時,該地區冷干機價格開始斷崖式下降,市場反應非常強烈,小規模的空壓機經銷商歡呼雀躍。

       一夜之間價格低廉的冷干機開始在市場上火爆銷售,在他們眼里,采購這樣的冷干機再貼上自己那個不入流的品牌,“哈哈,天不知地不曉,還可以賣高價”他們都偷偷樂開了花。

       于是,該地區小冷干機在市場開疆拓土所向無敵。后處理市場并不大,信息很快傳達冷干機設備制造同行,他們開始感覺到來之客戶的壓力,找他們談價的客戶越來越多,越來越頻繁。

       小冷干機銷量下滑也非常大,自己產品的價格體系面臨嚴峻挑戰。

       雖然給自己合作多年的老經銷商稱自己的機器如何品質好,如何與眾不同,但是,經銷商大部分人是外行,他們肉眼所看到的冷干機長相都沒差,杭州機和該地區機并沒太大區別。

       部分經銷商紛紛開始倒戈,橄欖枝拋向該地區。該地區的冷干機的出貨量也由開始的幾百臺上升到讓同行仰慕的兩千臺。冷凍式干燥機制造廠家再也座不住了,價格紛紛下調,或主動或被動的參與到價格戰的廝殺中。

       但是,杭州和東莞的冷干機制造成本并無太大變化,他們產品價格的下調,直接調的是利潤是在割肉。   

       其實,這種模式并不是什么新奇的,各個行業都會存在,只是后處理領域比較窄,行業相對封閉,大家就會感覺很新鮮,一開始應對自亂陣腳,失去了先發制人的優勢。 

       這種模式最顯著的特點是追求原材料的極端無限的低價,盡一切手段降低冷干機的成本,以獲得打價格戰的必要條件。

       但是,這樣勛會帶來另一個嚴重后果,產品品質的批量事故,冷干機售后雖不復雜,人工費用卻不低,一臺小冷干機做售后維修,算上車費人工,少說也在五六百,修一臺冷干機虧三臺冷干機利潤,甚至丟掉一個空,壓機保養大客戶,這對空壓機經銷商來說簡直就是噩夢,經銷商都清楚,賣空壓機沒啥利潤,主要利潤牛奶來之空壓機保養,丟掉保養客戶就等于自斷財路…………  

      自斷財路

       不知道大家有沒有發現市場上銷量最差的商品,通常也是價格最低的商品。除非有絕對的成本優勢和產品結構優勢,低價不再是常規競爭手段,而是戰略競爭手段。在常規的價格競爭中,低價經常被有經驗的營銷者視為絕望者的“救命稻草”,而且往往也是壓垮駱駝的最后一根稻草。

       實際上,低價在市場上通常只是扮演著“攪局”的角色,成事不足,敗事有余。在對抗性競爭中,高價經常被低價攪得心煩意亂甚至膽戰心驚,但低價最終總是難敵高價,甚至在高價面前一敗涂地。以及組合式干燥機

       對價格敏感的消費者,很容易被低價誘惑。既然能被你的低價誘惑,也很容易被其他的低價誘惑。所以,對價格敏感的消費者,忠誠度不高。

       相反,對價格不敏感的消費者,很難被誘惑,可是一旦被打動,就很忠誠。所以,低價消費者很難積累,主要是忠誠度不高。高價消費者是可以積累的,可重復消費的。

       中山市凌宇機械有限公司作為國內專業生產冷干機以及吸附式干燥機以及的廠家,經過近十來年的發展,在干燥機行業內的評價是有目共睹的。在市場競爭激烈的情況下,中山市凌宇機械有限公司更加注重質量和效果,不斷地加強公司新產品的研發能力,爭取出廠的每臺產品都是優質的,為行業起到帶頭作用。

       與此同時,為了確??蛻裘颗_設備的良好運行、滿足客戶的生產要求,凌宇機械建立了一套快速、高效的售后服務技術保障體系,只為第一時間為客戶解決問題; 


    此文關鍵字:冷干機 冷干機價格

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